O aumento exponencial de vendas da BRF

NOME: BRF

Desafios e oportunidades

A BRF é uma das maiores companhias de alimentos do mundo, com mais de 30 marcas em seu portfólio, entre elas, Sadia, Perdigão, Qualy, Paty, Dánica, Bocatti e Confidence. Seus produtos são comercializados em mais de 150 países, nos cinco continentes. Mais de 105 mil funcionários mantêm 54 fábricas em sete países: Argentina, Brasil, Emirados Árabes Unidos, Holanda, Malásia, Reino Unido e Tailândia.

Objetivos do projeto

Dimensionar equipe ideal de promotores para o Trade Marketing, conforme demanda (sell-out), cluster de loja, imagem a ser alcançada e serviços prestados

Resultados e benefícios conquistados

• Piloto implementado em 20 lojas em São Paulo;

• Gouvêa Consulting apoia a empresa na implementação em 1.000 lojas em 3 regiões do país;

• O roll-out para os demais 4.700 promotores foi feito pela empresa e com suporte da Gouvêa Consulting;

• Contratação para roll-out em mais uma categoria com 1.000promotores;

• Otimização no quadro de promotores em 35%- Melhoria do SLA e número de lojas atendidas;

• Aumento de vendas nas lojas alvo em 25%;

• Capacitação dos consultores de vendas com maior eficiência;

• Minimização de desvio de função dos promotores;

• Visão clara da real necessidade de promotores em cada loja atendida e não atendida;

• Redistribuição do time conforme real necessidade do PDV;

• O modelo se tornou ferramenta de negociação com os varejistas.