A expansão doce e lucrativa da Cacau Show

Por:
Gouvêa Consulting
Data:
25/7/2023

NOME: Cacau Show

SETOR: Indústria

SEGMENTO: Alimentar

LOCALIZAÇÃO: Itapevi-SP

PRODUTOS: Chocolates

FATURAMENTO: R$ 1,3bilhões (Sell-in 2018)

OUTRAS: 2.140 lojas divididas em quatro formatos, sendo 177 lojas próprias, 7 regionais de vendas e 54 consultores de campo.

Desafios e oportunidades

A Cacau Show cresce seu número de lojas praticamente dois dígitos por ano. Adicionalmente são lançadas novas categorias e produtos diversificando ainda mais o portfólio e aumentando a base de clientes alvo. Há dificuldade em aumentar a venda nas mesmas lojas e por isso estimulam a diversificação de canais de vendas para que o franqueado aumente suas vendas fora da loja e alavanque o negócio para expansão em seu mercado. Adicionalmente a isso, é clara a oportunidade de entrar em mais de 2mil praças brasileiras onde a marca não está presente.

Objetivos do projeto

O principal objetivo foi reorganizar a estrutura comercial a fim de melhorar a produtividade, eficiência e volume de vendas da rede franqueada Cacau Show.

Resultados e benefícios conquistados

Coma reorganização da estrutura comercial e da malha de atendimento para os próximos 5 anos será possível crescer a rede de lojas, melhorar o nível de serviço ao franqueado e aumentar vendas e resultados.

Destaques

Os 17 pontos do que vem por aí no varejo “Back to the Future”

Com uma análise das tendências emergentes e das transformações tecnológicas, Marcos explora de maneira precisa e envolvente os desafios e oportunidades que aguardam os protagonistas desse cenário dinâmico.
Leia mais

Para o varejo e a Nação, é preciso ter ambição

Segundo o Marcos Gouvêa, precisamos reduzir as diferenças, potencializar nossos diferenciais positiços e assumirmos compromisso com a redução das desigualdades
Leia mais

Como a Campus Party pode inspirar executivos que atuam no mercado de consumo e varejo?

A 15ª edição da Campus Party Brasil, maior festival de tecnologia, empreendedorismo e ciência do mundo, ocorreu em São Paulo, na última semana. Com mais de 70 edições realizadas em 30 países, o evento é uma inspiração para executivos de consumo e varejo.
Leia mais

Está na hora de olhar o copo meio cheio no varejo

Nos últimos tempos, houve uma ênfase excessiva nas dificuldades do setor varejista. No entanto, também há muitos motivos para otimismo.
Leia mais

NRA Show 2023: Júlia Diaz fala sobre os principais insights para o sucesso de restaurantes

Assista ao vídeo
Leia mais

Varejo e consumo serão sobretaxados na reforma tributária

Momentum: de acordo com Marcos Gouvêa, no aspecto positivo, a reforma cria condições para a simplificação e racionalização de todo o processo
Leia mais

Ultimas postagens

Como a Campus Party pode inspirar executivos que atuam no mercado de consumo e varejo?

A 15ª edição da Campus Party Brasil, maior festival de tecnologia, empreendedorismo e ciência do mundo, ocorreu em São Paulo, na última semana. Com mais de 70 edições realizadas em 30 países, o evento é uma inspiração para executivos de consumo e varejo.

Leia Mais

MediaMarktSaturn Retail Group inova com a criação de uma vila tecnológica para experiência do cliente

O MediaMarktSaturn Retail Group é uma das principais empresas de varejo da Europa para consumidores de eletrônicos e serviços relacionados.

Leia Mais

Quotidiana cria “oásis” de vizinhança combinado com varejo conveniente

Em 2021 a cidade de Milão, na Itália, foi a base para o lançamento de um novo formato de bancas. A inovação foi implementada por um grupo especializado em animação cultural e turismo.

Leia Mais

Kuloola inova com serviço de entrega de last-mile habilitado por tecnologia para municípios rurais de baixa renda

A Kuloola é um serviço de entrega de supermercado last-mile com foco nas populações rurais de baixa renda que possuem poucas opções de atendimento no varejo.

Leia Mais

FALE CONOSCO

Fale com um de nossos especialistas e descubra o universo de possibilidades e inovação que a Gouvêa Ecosystem pode oferecer ao seu negócio.

Obrigado! Recebemos o seu contato!
Oops! Algo deu errado, tente novamente!